PreSales Marketing ist die Strategie, die Ihnen langfristigen Unternehmenserfolg sichert. Kernpunkt ist dabei die automatisierte Vertriebsanbahnung, die lästige Routinearbeiten übernimmt und Ihnen die Möglichkeit an die Hand gibt, Ihren Fokus auf die direkte Kundenansprache und das eigentliche Verkaufsgespräch zu legen.
Ich habe Ihnen hier einen Auszug aus meinem Ratgeber „Der PreSales Marketing Praxisleitfaden“ zusammen gestellt.
Finden Sie Lieferanten und Kooperationspartner in den
Gruppen
Experten und solche, die es zu einem bestimmten Thema werden möchten, treffen
sich in den XING-Gruppen. Daher liegt es auf der Hand, einen Lieferanten oder einen
Kooperationspartner auch genau dort zu suchen.
Wir wählen wieder das Beispiel des Verkaufstrainers, den Sie für Ihre Außendienst-
Schulungen suchen. Startpunkt ist jetzt die Seite unter dem Menüpunkt „Gruppen“ /
„Alle Gruppen“. Geben Sie nun im Stichwort-Feld den Suchbegriff „Verkauf“ ein.
Ihre Suche führt zu einer Vielzahl von Ergebnissen, wobei die gefundenen Gruppen
jeweils zusammen mit der Kategorie und der Mitgliederanzahl aufgelistet werden.
TIPP Die Eingrenzung der Suche auf „Verkaufstraining“ bringt kein zufriedenstellendes
Ergebnis. Sie führt dazu, dass viele Gruppen aufgefunden werden,
deren inhaltliche Ausrichtung nur teilweise für die Verkaufstrainer-Suche geeignet
ist. Versuchen Sie es mit dem allgemeineren Begriff „Verkauf“.
Aus den Namen der Gruppen, die Sie mit dem Suchbegriff „Verkauf“ gefunden haben,
können Sie in der Regel ableiten, ob die Gruppe exakt zu dem Thema passt, für das Sie
einen Anbieter bzw. einen Kooperationspartner suchen. Auch die Zahl der Mitglieder
gibt einen ersten Eindruck bezüglich der Akzeptanz der Gruppe bei den XINGMitgliedern.
In unserem Beispiel wird auch die Gruppe „Vertrieb & Verkauf“ angezeigt, die mit
über 78.000 Mitgliedern die bedeutendste XING-Gruppe in diesem Bereich ist. Von
der Ergebnis-Liste gelangen Sie durch einen Klick zur „Über diese Gruppe“-Seite.
Im nächsten Schritt nutzen Sie Funktionen wie die Mitgliedersuche und das Forum,
um sich in der Gruppe zu bewegen und Anbieter für Ihre Verkaufstrainings zu finden.
Hierfür ist es erforderlich, sich in dieser Gruppe als Mitglied anzumelden. Nachdem
Sie die Registrierung durchgeführt haben, sehen Sie die Startseite von „Vertrieb &
Verkauf“ vor sich auf dem Schirm.
Möglichkeit 1: Suche über die Mitgliedersuche
Möglichkeit 2: Suche in XING-Foren
Möglichkeit 1: Suche über die Gruppenmitglieder
Die Mitgliedersuche unter „Erweiterte Suche“ mit Hilfe des Formulars „Mitglieder“
ist ähnlich aufgebaut wie die Suchfunktion, die man ganz allgemein benutzt, um Mitglieder
in XING zu finden – nicht nur in einer Gruppe, sondern auf der ganzen Plattform.
Sie finden hier eine Vielzahl an Optionen zum Filtern und zur Einschränkung
der Mitgliedersuche auf bestimmte Kriterien vor.
Eingabe-Felder, die sich meiner Erfahrung nach für die Recherche nach einem geeigneten
Gruppenmitglied besonders anbieten, sind
– „Branche“
– „Person bietet“
– die Regionalangaben (Bundesland, Ort, PLZ)
– das „Stichwort-Feld“
Nun schauen Sie sich die Profile der Gruppenmitglieder mit dem passenden Angebot
eingehend an – dabei ist es hilfreich, dass XING Ihnen wieder die Verbindung zu der
jeweiligen Person anzeigt.
TIPP Falls das Suchergebnis für Ihre Zwecke immer noch zu viele Treffer in Form
zu vieler gefundener Gruppenmitglieder auflistet, können Sie jederzeit die Suche
verfeinern. Dazu brauchen Sie nur hinter „Suche nach Gruppenmitglieder“ den
kleinen Button mit dem Pfeil-Symbol anklicken. Dadurch erscheint wieder das
Suchformular. Es enthält den/die bereits eingegebenen Suchbegriff(e), die Sie nun
komfortabel durch weitere Eingaben ergänzen können.
Möglichkeit 2: Suche in XING-Foren
Eine vollständige Forenübersicht können Sie mit einem Klick auf den Reiter „Foren“
aufrufen, nachdem Sie vorher die betreffende Gruppe ausgewählt haben. Hier finden
Sie beispielsweise das Forum „Fragen über Fragen“, in dem Sie einen entsprechenden
Artikel schreiben und nach Empfehlungen fragen können. Oder Sie nehmen direkt
Kontakt zu einem Gruppenmitglied auf, das in diesem Forum besonders kompetent
in Erscheinung tritt.
XING-Gruppen haben meistens auch Foren, in denen Mitglieder ihre Dienstleistungen
bzw. ihre Produkte anbieten können. In der Gruppe „Vertrieb & Verkauf“ heißt
dieses Forum „Dienstleistungen & Vertriebspartnerschaften“. Hier finden Sie auch
interessante und hilfreiche Informationen, die wiederum helfen, einen geeigneten
Berater zu finden. Natürlich können Sie auch hier über die Suchfunktion direkt nach
„Verkaufstraining“ recherchieren.
Hat Ihnen dieser Auszug Lust auf mehr gemacht? Dann stöbern Sie doch in meinem Blog unter www.presalesmarketing-blog.com oder fordern Sie unter http://shop.nabenhauer-consulting.com/ weitere Leseproben an!
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